Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (мягк.обл.)

Издательство Манн Иванов и Фербер

ISBN 978-5-00169-548-6
Автор Фил Барден
Серия Маркетинг
Год издания 2021
Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда. Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены: Возврат инвестиций составил 146 процентов.Продажи повысились на 49 процентов. Доля рынка увеличилась на 6 процентов. Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов. Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей. Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний. «Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?Для кого эта книгаЭто книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.
Книга на русском языке.