Всем, наверное, знакома цитата из советского сериала «17 мгновений весны»: "Штирлиц знал, что лучше всего запоминается последняя фраза." Так вот, психологически обоснованное доказательство этого утверждения получил Даниэль Канеман и его коллеги.

Израильско-американский ученый Канеман, которому в 2002 году была вручена Нобелевская премия по экономике, получил образование психолога и математика. Однако его работы изменили именно экономическую науку и положили начало ее важнейшему и очень популярному разделу — поведенческой экономике.

Если вы еще не знакомы с его работами - начать лучше всего с бестселлера Thinking Fast and Slow (2011), изданной по-русски под названием «Думай медленно… решай быстро».

В книге Канеман объяснял свои идеи с помощью экспериментов, благодаря которым психологам удалось выяснить много важного о процессе мышления и о том, как мы принмаем решения.

У каждого из нас имеется две системы мышления: медленное и быстрое. «Медленное» мышление включается, когда мы решаем задачу или выбираем товар в магазине. Обычно нам кажется, что мы уверенно контролируем эти процессы, но не будем забывать, что позади нашего сознания в фоновом режиме постоянно работает «быстрое» мышление — автоматическое, мгновенное и неосознаваемое… Канеман показал, что постоянные ошибки мышления людей обусловлены скорее самим механизмом мышления (а не влиянием эмоций, например). Сегодня исследователи согласны с тезисом о том, что наши умы склонны к систематическим ошибкам. Главная идея Канемана — продемонстрировать работу разума с учетом последних открытий в когнитивной и социальной психологии.

Канеман десятилетиями изучал самые разнообразные когнитивные искажения и самым опасным из них ситал сверхуверенность. В одном из интервью психолог  признавал, что, будь у него волшебная палочка, он избавил бы человечество именно от нее.

Все дело в том, что переоценивая свои способности или излишне упрощая аналитический процесс, люди, сами того не замечая, часто приходят к ошибочным выводам. Это тот самый «оптимизм», который заставляет правительства верить, что начатую войну можно выиграть, а в смету крупной стройки — уложиться, даже несмотря на то, что исследования и статистика уже сказали им об обратном.

Несмотря на их «очевидность», открытия Канемана помогли кардинально изменить и экономическую науку, и подходы ученых и властей к экономической политике. Благодаря работам поведенческих исследователей, экономисты в своих работах начали учитывать то, как люди на самом деле принимают решения, не ограничиваясь максимально упрощенной моделью homo economicus — идеально рационального человека, который всегда стремится достичь наибольшего выигрыша.